Центр профессионального роста "Бизнес Диалог", тел (8482) 78-36-42

Информация о пользователе

Привет, Гость! Войдите или зарегистрируйтесь.



Как стать лучшим?

Сообщений 1 страница 2 из 2

1

В продажах, наверное, как нигде ярко выражается желание человека стать лучшим. От этого зависит ваш заработок, карьерный рост, уважение коллег. Если отбросить второстепенное, то есть три основных условия победы: Желание, Понимание и Дисциплина. Всего три пункта, но они потребуют от вас много сил.

Желание - наиболее простой шаг. Чего только мы не желаем, искренне и по-настоящему: бросить курить, похудеть, выиграть в лотерее, зарабатывать больше и так далее. Каждый из нас любит помечтать: представить себя сильным и здоровым или “звездой продаж”, когда можно позволить себе то, что хочется.

Однако без понимания желание останется только фантазией. Вы не сможете похудеть, если не станете себя ограничивать в еде, не выиграете в лотерее, если не будете покупать билеты, не станете продавать, если не будете действовать.
А что такое понимание? Что нужно делать, чтобы стать хорошим продавцом?

На самом деле всё просто, только нужно остановиться и подумать. Попробуйте задать себе вопросы: Что же надо делать для того, чтобы ваша работа приносила вам удовольствие и доход? Какие цели нужно достигнуть? Сколько продаж и на какую сумму нужно для этого делать? Сколько первых контактов конвертируются в продажу? Сколько звонков (назначений встреч) нужно сделать, чтобы состоялось это количество первых контактов?

Если не знаете с чего начать, поговорите с опытными продавцами. Причем это должны быть не те люди, которые изображают бурную деятельность, а те, у которых есть реальные результаты. В большинстве случаев они могут подсказать, как вам действовать. Мне за все время встречалась лишь пара человек, к которым с которыми контакт не заладился. А что делать, продавцы по большей части индивидуалисты и очень ревнивы к своим успехам.

Действие. Даже если вы хотите чего-то, знаете как этого достичь, не начав делать, вы ничего не получите. Для того, чтобы был результат Действие должно замыкаться на Желание. Напоминайте себе постоянно, чего вы добиваетесь и что получите, выполнив намеченное. Используйте SMART-планирование, эта система работает. Хочу вас только предостеречь от распространенной ошибки: не ставьте сразу запредельных целей, двигайтесь ступенями: в первый месяц, допустим, 3 продажи, во второй 4 и одна допродажа существующему и так далее. Постепенно вы поймете, как продавать и выйдете на тот уровень, который хотите.

Написал Константин Манич 2 августа 2008

0

2

Хочу заняться кальянами главная тема - подорожали сильно сигареты и в будущем подорожают еще, поэтому есть смысл перейти на кальян, что скажите? Прокатит такая тема?

0



Создать свой форум   Все форумы
при поддержке www.8482.ru