Обратный адрес: по дороге на запад от JewfishCreek.

Дорогой друг и подписчик!

В недавнем номере Direct Marketing News (датированного 01.03.1989 года) было опубликовано письмо от некоего молодого человека по имени Кальвин Д. Блек, в котором тот говорил, что он только что закончил колледж, и теперь собирается стать успешным предпринимателем в сфере прямого почтового маркетинга.

Естественно, молодой человек просил посоветовать, с чего ему лучше всего начать.

Редакция Direct Marketing News ответила на это письмо подробной статьей, в которой указало, что первое, что следует сделать этому молодому человеку – приобрести обучающий комплект от Direct Marketing Association, а второе – обязательно прийти на ближайшую очередную встречу маркетологов, проводимую ею недалеко от места его жительства.

При этом в статье говорилось о том, что редакция надеется, что мистер Блек примет мудрое решение и обязательно посетит это мероприятие.

Лично мне очень жаль этого молодого человека.

Почему?

Да просто потому, что шансов встретить того, кто поможет Вам стать успешным предпринимателем в сфере прямых продаж (вне зависимости от того, что конкретно и кому конкретно Вы собираетесь продавать) – примерно такие же, как и шансы на то, что католическая церковь начнет заниматься распространением противозачаточных средств. Я больше чем уверен, что многие мои подписчики, те, кто читает мою рассылку, если не абсолютное их большинство, уже являются отличными специалистами во многих вопросах прямых продаж и копирайтинга. Кроме того, они уже являются состоятельными людьми.

Вместе с тем, я позволю себе утверждать, что никто из моих подписчиков пока не добился того уровня успеха, которого хотелось бы достичь. Соответственно, мои дорогие друзья, все Вы в некотором роде похожи на этого Кальвина Блека, и также желаете овладеть эффективными и проверенными методиками прямых продаж, чтобы с успехом реализовать их в своем бизнесе – вне зависимости от того, в чем конкретно Ваш бизнес заключается.

Итак, с чего же начать свой путь к успеху на данном поприще?

Каков должен быть первый, самый первый шаг с полного нуля?

Во-первых, Вам ни в коем случае не следует бежать на первую же попавшуюся «встречу маркетологов». Ни за что. Самым первым шагом должно быть усвоение основных, базовых принципов, являющихся фундаментом, основой любого успеха в сфере прямых продаж, маркетинга и копирайтинга.

Как это сделать?

На самом деле очень просто – Вам в обязательном порядке и как можно быстрее следует прочитать и несколько раз перечитать самую важную книгу по искусству рекламы, которая когда-либо была написана.

Что это за книга? Имя ей…

Клод Хопкинс – Реклама по науке
(Claude Hopkins – Scientific Advertising)!

А теперь слушайте очень внимательно: не берите в руки никаких других книг по рекламе и маркетингу до тех пор, пока не прочитаете эту книгу как минимум два, а еще лучше – три или четыре раза! Если хотите знать, знаменитый Девид Огилви утверждает, что следует запретить даже и пытаться заниматься рекламой и маркетингом любому, кто не прочитал указанную книгу как минимум семь раз.

С этим нельзя не согласиться.

И причина, по которой Вам следует прочитать данную книгу как минимум несколько раз до того, как Вы будете изучать какие-либо другие труды по рекламе и маркетингу на самом деле предельно проста. Она состоит в том, что эта книга в простых и понятных словах расскажет Вам чистую и поднесенную на блюдечке правду о маркетинге и рекламе, в то время как подобные простые и внятные объяснения достаточно трудно (если вообще возможно) отыскать в трудах различных авторов, называющих себя «экспертами» и «профессионалами» и пытающимися объяснить Вам свою точку зрения на то, что заставляет грамотную маркетинговую и рекламную работу приносить нужные результаты.

И неоспоримый факт состоит в том, что абсолютное большинство тех, кто пытается научить Вас маркетинговой и рекламной работе – не просто поведут Вас не в том направлении… Более того…

Их труды откровенно опасны!

Почему? Да просто потому, что абсолютное большинство этих «специалистов» и «профессионалов» никогда на практике рекламой и маркетингом не занимались. Они специализируются исключительно на преподавании собственных идей и взглядов, но даже никогда и не пытались реализовать их в собственной работе, вкладывая во все это деньги и пытаясь заработать нужную прибыль!

Именно поэтому в качестве подтверждения своей квалификации они приводят Вам свои ученые степени и сертификаты, а не достоверные результаты своей предпринимательской работы в виде показателей прибыли.

Проще говоря – они не игроки, а созерцатели, тогда как всем и каждому прекрасно известно, что…

Если Человек Никогда Сам
Не Играл В Нужную Игру –
Он По Определению Ничего
Не Может В Ней Понимать!

Вот почему все известные спортивные организации делают тренерами не тех, у кого больше всего учебных степеней в области спорта, не тех, кто закончил высшие учебные заведения спортивной специализации, а тех, кто в прошлом сам был отличным и опытным игроком!

Расскажу Вам одну достаточно интересную историю…

Не так давно в мои руки попала книга с весьма интересным названием – «Искусство подготовки продающих текстов», написанная неким Хершеллом Гордоном Льюисом. Когда я ее увидел, то воскликнул: «Ух, ты, ничего себе!» Ибо она была большой, толстой и увесистой, и у меня создалось впечатление, что она «должна» содержать в себе массу ценной информации по копирайтингу. Но вот что интересно: я, наверное, так никогда и не узнаю, о чем в ней говорится на самом деле – потому что книга эта написана настолько бестолково и бездарно, что я не в силах заставить себя прочитать хотя бы пару десятков страниц из этого фолианта.

Тем не менее, я пролистал ее всю, страницу за страницей, читая разные куски текста, и сформировал точное представление о том, что мистер Льюис считает самым важным в любом маркетинге и копирайтинге.

Кое в чем он прав, например, в том, что ясность изложения в копирайтинге исключительно важна, но, к сожалению, сам мистер Льюис, видимо, имеет об этой самой «ясности изложения» весьма смутное, туманное и отнюдь не ясное представление.

Чтобы не быть голословным, приведу цитату со страницы 388 данного «шедевра»:

«Действия копирайтера, четко очерчивающего условия выполнения собственного призыва к действию со стороны покупателя, вне всякого сомнения, диктуются логикой. Но, следуя требованиям той же самой логики, очевидно, что процесс контроля изначально находится в руках покупателя, и чтобы передать этот контроль продавцу, предлагающему свой товар, необходимо нейтрализовать все суждения, имеющие в своей основе приставку «если», в противном случае покупательских антагонизмов избежать будет очень проблематично».

Гы… а где же эта самая «ясность» изложения? Вы поняли хоть что-нибудь из этой цитаты?

Лично я – с большим трудом…

Кстати говоря, это – одно из самых ясных мест в книге. Весь ее текст написан подобным образом, причем в гораздо более скучном и бестолковом ключе. Автор, видимо, обожает туманные (но выглядящие «научными» и «солидными») выражения типа «с точки зрения тенденций парадоксальных иллюзий…» и всю остальную чушь, и по моему твердому убеждению, эта книга может претендовать на рекорд Гиннеса в номинации бессвязной болтовни.

Но мистер Льюис пошел дальше – в книге он приводит некоторое количество рекламных материалов, на которые обрушивается с самой яростной критикой. Опять же, кое в чем он прав: эти рекламные материалы на самом деле ужасны. Но, с другой стороны, эти рекламные материалы подготовлены бездарными креативщиками из рекламных агентств, и любой грамотный копирайтер прекрасно понимает, что на их «критику» не стоит тратить собственного времени.

Тогда зачем же она приводится в книге? Очевидно, мистер Льюис просто-напросто пытается пустить пыль в глаза читателю.

И пыли этой в книге столько, что мои глаза поневоле начали слезиться уже тогда, когда я только взял ее в руки.

Некоторое время спустя после того, как я оставил попытки чтения этой совершенно бестолковой книги, я наткнулся на статью того же самого мистера Льюиса, опубликованную в Direct Marketing News (по-моему, в каком-то из июльских номеров за 1988 год). В этой статье наш профессионал информировал читателей о том, что все, кого он знает (включая его самого) существенно облегчают себе работу по написанию и формулировке  продающего текста благодаря появлению многообразных текстовых процессоров…

Ничего себе, да? Вот Вам типичный пример рубахи-парня, который претендует на то, чтобы объявить себя профессионалам копирайтинга, а на деле…

Даже Не Понимает Разницы Между
Написанием Продающего Текста
И Его Печатанием На Бумаге!

Единственное, что может сделать для нас текстовый процессор – это облегчить печатание нашего текста на бумаге, но он бессилен подсказать нам, что и как нужно писать в продающем тексте. А это как раз и есть самая трудная задача, настолько трудная, что процесс переноса готового текста на бумагу вообще не имеет сколько бы то ни было важного значения.

Копирайтинг – это не процесс собирания кубика Рубика, который можно успешно выполнить из любой позиции, запомнив некий набор стандартных и не изменяющихся правил. Копирайтинг, то есть искусство письменных продаж, можно освоить только одним способом – занимаясь им!

Только постоянной практикой!

Меня сейчас интересует только одно – могу ли я ошибаться в отношении господина Хершелла Льюиса? Возможно, он не такой идиот, как можно подумать, пытаясь читать его книгу? Я обсуждал этот вопрос с некоторыми своими друзьями и клиентами, в частности, с Сэмом и Лесли Фишбайнами (владельцами компании Cassey Fine Furniture в Денвере). Они рассказали мне о том, что ни кто иной, как этот самый Хершелл Льюис пару раз писал для них продающие тексты… и результаты работы этих текстов были в точности такими же, словно эти тексты никогда и не появлялись на страницах газет!

Довольно об этом парне – я, честно говоря, не получаю особого удовольствия от длинных и долгих разговоров о нем. Я надеюсь, что дела у него обстоят вовсе не так плохо, как должно быть, судя по его «квалификации», и что у него есть хоть сколько-нибудь довольных клиентов. Закон усреднения гласит, что если Вы будете постоянно кидать комья грязи в стену, некоторое ее количество обязательно к ней прилипнет. Запомните лишь одно: подобные «эксперты» ничего хорошего не принесут – ни Вам, ни Вашему бизнесу, ни Вашим банковским счетам.

Все это напоминает мне старую историю о том, как Клода Хопкинса (самого великого рекламиста в истории человечества) попросили изучить несколько методических материалов для студентов факультетов рекламы, и высказать свое мнение по вопросу о том, что следует сделать с этими материалами, чтобы успехи студентов на рекламном поприще были на высоте.

«Сожгите их!» - сказал Хопкинс, изучив некоторое количество таких материалов.

И у него была веская причина вынести подобный вердикт. Он заявил, что у авторов данных методических материалов нет никакого права вдалбливать в голову студентов такие «знания», из-за которых специализации наносится такой ущерб, что после окончания учебы человеку потребуется около шести лет, чтобы только снова вернуться на нулевой уровень владения приемами эффективного маркетинга и копирайтинга, не говоря уже о том, чтобы добиться успеха в этих сферах.

Кстати говоря, сегодня эти утверждения знаменитого Клода Хопкинса в сотни раз более актуальны, чем в то время, когда они были произнесены!

Представьте, что он мог бы сказать по поводу упомянутого выше Хершелла Льюиса?

Поэтому господину Кальвину Блеку, с разговора о котором начался сегодняшний выпуск рассылки, я могу сказать только одно:

Мистер Хершелл Гордон Льюис –
Типичный Представитель Того Сброда,
Который Собирается На
«Встречах Маркетологов»!

Будьте очень осторожны, молодой человек!

Вам следует очень аккуратно выбирать тех, чьи произведения Вы станете читать, и тех, кого Вы станете слушать, в противном случае Вы нахватаетесь такого информационного мусора, что залезете в непролазные дебри маркетинговой и копирайтерской безграмотности, которые приведут Вас к полному краху собственной карьеры, и из которых будет практически невозможно выбраться!

Но вместе с тем, есть некоторое количество книг, чтение которых нисколько Вам не повредит, а пойдет только на пользу. Эти книги написаны подлинными профессионалами своего дела, специалистами-практиками, которые получили свои знания не на студенческой скамье, а в ходе многих десятков лет напряженного труда и практического совершенствования!

Что это за книги? Например, вот эти…

The Robert Collier Letter Book
- by Robert Collier

The First Hundred Million
- by E. Haldeman-Julius

Breakthrough Advertising
- by Eugene Schwartz
 
How To Write A Good Advertisement
- by Vic Schwab
 
7 Steps To Freedom
- by Ben Suarez
 
My Life In Advertising
- by Claude Hopkins

Конечно, есть в природе и другие книги, которые можно и нужно читать, но их очень и очень немного. И даже несколько перечисленных книг предоставят в Ваше распоряжение гораздо больше ценных знаний и сведений, чем во всей учебной программе любого университета. Читая их, Вы раскроете огромный потенциал собственного маркетингового и копирайтерского творчества, а перед Вашими глазами откроется такое количество ярких маяков на пути к успеху, что Вам понадобятся солнцезащитные очки!

В довершение ко всему этому могу с полной ответственностью заявить, что Вам также необходимо приобрести и изучить абсолютно все, что вышло из-под моего пера…

Мои продающие тексты.

Выпуски моей рассылки.

Записи моих интервью и семинаров.

Заказать все это можно в моем офисе – адрес и телефон Вам известны.

Считаете, что я занимаюсь тут ничем иным, как саморекламой? Безусловно, Вы правы. Но примите во внимание следующий факт – тот доход, который я получаю, издавая данную рассылку, проводя семинары и продавая собственные учебные материалы – микроскопический по сравнению с тем, который я извлекаю, занимаясь тем, чему я учу Вас! И в абсолютном большинстве случаев все деньги, выручаемые от продажи моих обучающих материалов, я перечисляю в благотворительные фонды.

Но я делаю это не потому, что я вот такой хороший парень. Дело в другом: за всю свою деловую жизнь я заработал достаточное количество денег (на самом деле гораздо больше, чем достаточно!), чтобы быть счастливым человеком и иметь все то, что я хотел бы иметь. И еще – я испытываю сильную гордость, распространяя правдивые знания о копирайтинге, знания, благодаря которым очень многие люди могут уберечься от влияния идиотов маркетинга и копирайтинга, которые позиционируют самих себя как «сертифицированных экспертов в данных областях».

Ну, хватит об этом. Достаточно и ясно.

Лучше пойдем далее.

Итак, предположим, что Вы изучили все рекомендованные мной материалы и обрели таким образом знание незыблемых фундаментальных истин любого копирайтерского и маркетингового успеха.

Каким должен быть Ваш следующий шаг?

Он заключается в том, чтобы…

Начать Собирать Информацию О Тех
Приемах И Методиках Работы,
Которые Сегодня Приносят Наиболее
Эффективные Результаты!

Дело вот в чем. Фундаментальные законы и принципы достижения успеха никогда не менялись и никогда не изменятся.

А вот конкретные вариации того, как их следует проводить в жизнь (то есть, приемы и методики работы) подвержены изменениям, и Вам следует постоянно держать руку на пульсе и следить за тем, какие из них наиболее эффективно работают именно сейчас.

Иными словами, мало, например, знать, что любые потенциальные клиенты желают получить скидку при покупке Ваших товаров и услуг. Помимо этого следует знать каким образом можно наиболее эффективно уложить скидку в Ваше коммерческое предложение и преподнести ее покупателю.

Понимаете, о чем я?

Каким же образом можно собирать информацию о наиболее эффективно работающих методиках и приемах? Очень просто. Вам следует прямо сейчас же начать пристально следить за всеми средствами массовой информации, в которых появляются успешные и эффективные рекламные материалы, направленные на прямые продажи предлагаемых товаров и услуг. Речь идет, разумеется, о газетах, журналах, радио и телевидении – словом, обо всех источниках, где появляются эффективные продающие тексты и прочие рекламные материалы.

Вам также необходимо стать подписчиком как можно большего количества компаний, продающих свои товары посредством прямого почтового маркетинга. Внимательно изучайте почтовые каталоги, различные продающие тексты, приходящие в конвертах в Ваши почтовые ящики. Записывайте на видео рекламные ролики, постоянно повторяющиеся на телевидении, записывайте на аудио постоянно повторяющиеся рекламные ролики по радио.

И так далее.

Одним словом…

Погрузитесь В Среду Эффективно Работающей
Рекламы И Пристально Следите За Тем,
Что В Ней Происходит!

С этим разобрались. Что ж, давайте рассмотрим, в чем должен состоять шаг номер три.

Следующее, что Вам нужно сделать – это обзавестись карточками из плотной бумаги размером 3 на 5 дюймов. Сколько Вам понадобится таких карточек? Как минимум пару тысяч. Да-да, не пугайтесь – все они нам понадобятся. На эти карточки Вам необходимо начать записывать все идеи, которые посетили Вас в ходе чтения указанных книг, а также все те идеи, которые пришли в Вашу голову в ходе наблюдения за средой эффективно работающей рекламы.

Кроме того, несколько сотен таких карточек должны содержать записи отличных заголовков, которые встречались Вам в тех или иных рекламных материалах.

А далее Ваша профессиональная жизнь должна развиваться по следующему сценарию. Вам надлежит регулярно перечитывать классические книги, которые я рекомендовал Вам выше, а также другие полезные книги, которые Вы можете отыскать своими силами. Кроме того, Вы продолжаете заниматься мониторингом эффективно работающей рекламы.

И все те ценные идеи, которые придут в Вашу голову в ходе этой работы, Вы записываете на эти карточки (по одной идее на карточку). Кроме того, точно так же Вы ведете коллекцию отличных заголовков, попадающих в Ваше поле зрения – по одному заголовку на карточку.

Далее – как минимум раз в неделю Вам следует пересматривать всю свою коллекцию карточек, накопленную в ходе выполнения этой работы. И каждый раз, когда Вы смотрите на ту или иную карточку, Вы должны размышлять в таком ключе: «Так… давайте-ка посмотрим… Возможно, эту идею можно применить вот в этой ситуации, чтобы таким образом сделать так-то? Может быть, с помощью этой идеи я смогу сделать… Может быть?...»

И так далее.

Надеюсь, Вы понимаете, к чему я клоню, верно? :) Как бы там ни было, для ясности изложения я приведу Вам пример из реальной жизни ценой в несколько миллионов долларов.

Так вот, слушайте. Как-то раз, занимаясь тем самым мониторингом эффективной рекламы, я обнаружил, что в прессе постоянно повторяются несколько рекламных объявлений, направленных на продажу книг, посвященных тому, как бороться с бюрократическими издержками в правительственных организациях, например, в службе социальной защиты населения.

Думаю, нет нужды говорить, что с этой бюрократизацией постоянно сталкивается каждый законопослушный налогоплательщик.

И?..

Я обдумал этот примечательный момент и, честно говоря, забыл об этом. И вспомнил я только тогда, когда меня лично угораздило потерять свою социальную карту. Для того чтобы ее восстановить, я направился в местную контору социального обеспечения в городе Акроне, штат Огайо. В этой конторе меня поджидал весьма неприятный сюрприз…

Дело в том, что к посетителям этой славной организации ее персонал относился как к комьям грязи. Им раздают номера, как узникам концентрационного лагеря и заставляют подолгу ждать своей очереди, а затем утверждают, что они пришли не в тот кабинет, и все нужно начинать сначала. Одним словом, добиться чего-либо внятного от сотрудников службы социального страхования было практически невозможно.

И?..

День спустя я посетил одного из своих друзей, работающего в редакции Akron Beakon Journal, и рассказал ему обо всем, что мне довелось увидеть. «Ты знаешь, - сказал мой товарищ, - Я вообще-то в курсе. Более того, мы печатали в нашем журнале специальную форму запроса, отправляемую в службу социальной защиты по почте, но с недавнего времени перестали этим заниматься».

«Почему?» - изумился я.

«Эту форму должен был заполнять сам читатель и отправлять в контору социальной защиты. Но многие отправляли ее нам, в издательство, прося, чтобы мы переслали ее по адресу. И несмотря на то, что мы спрятали эту форму на странице 74, каждый раз, когда выходил журнал, нам приходило 26 520 писем с этими формами!»

«Гы… - изумился я, - Так, говоря словами копирайтинга, мы имеем дело с откликом в 17 % на публикацию этой самой формы!»

«Ты прав, - ответил мой друг, - Именно так дело и обстоит. Людям на самом деле нужна эта информация, и в частности – эта форма запроса. Ибо она позволяет им получить ответы на свои вопросы и решить свои проблемы по почте, не посещая саму контору. А что в ней творится – ты вчера и сам видел».

И тут у меня включилось то самое «Возможно?...», о котором я только что говорил. Что следует из этого «возможно?..»

Немного поразмышляв, я нанял некоторое количество авторов-фрилансеров, чтобы они собрали информацию об инструментах работы со службой социальной защиты (такой, как печатавшаяся в журнале моего друга формы), обобщили ее и изложили в виде небольшой, сжатой и написанной простыми словами книги. Когда эта книга была готова, я написал для нее продающий текст – на целую газетную страницу. В конце этого продающего текста располагался двойной (а не одинарный, как обычно) купон заказа. Левая сторона этой купюры представляла собой точную копию формы запроса в службу социальной защиты, которую моя фирма бралась переслать по адресу за совершенно небольшое вознаграждение. Правая же сторона купона являлась купоном заказа полученной в ходе реализации моего плана книги.

Таким образом в моей работе появился очень и очень хороший проект, который обернулся миллионами долларов чистой прибыли. А как такое стало возможно?

Очень просто – мой мозг…

Выстроил Все Разбросанные Точки
В Одну Прямую Линию,
Которая И Привела К Успеху!

А разница между сэром Гари Хэлбертом и всеми теми, кто пишет бестолковые заумные книги, заключается только в том, что вместо того, чтобы пытаться выставить себя «экспертом» и наводить на читателей тоску невнятным мямлением, я занимался выстраиванием в прямую линию к успеху правильных и прибыльных точек!

И это принесло мне миллионы долларов честно заработанной прибыли!

Вот еще один пример. Как-то раз мне довелось выяснить, что письма, набранные на компьютере и отпечатанные на хорошем принтере повышают отклик практически в три раза. К сожалению, на момент совершения этого открытия у меня было недостаточно активов, чтобы обеспечить печать всей моей продающей корреспонденции по этой технологии (стоимость этого удовольствия тогда была просто запредельной!).

Посему я взял эту идею на заметку и опять же – на некоторое время запамятовал об этом.

Через некоторое время спустя я узнал еще один очень любопытный факт – некая пожилая дама (кстати, замечательный маркетинговый специалист) занималась исследованием фамилий, а когда ее исследования были завершены, она написала компьютерную программу, которая выводила на принтер печать открытки, начинавшейся словами: «Дорогой мистер Хэлберт!» и т.п. Одним словом, каждый ее адресат получал открытку с собственной фамилией, а не стандартным шаблонным и безликим поздравлением.

А дальше было…

Ага! Эврика! Йухуууууу!

Мой мозговой анализатор заработал на полную мощь, и в итоге появилась идея следующего проекта. Нужно взять адреса всех моих потенциальных клиентов с фамилией Джонсон, напечатать им продающий текст, персонализованный по фамилии, и таким образом повысить эффективность своих продающих текстов, ибо у клиентов будет впечатление, что письмо отправлено каждому из них лично. И с остальными фамилиями я поступил точно так же.

Эта идея сработала великолепно и принесла мне в общей сложности около $ 21 900 000 чистой прибыли!

Только подумайте – почти 22 миллиона долларов из реализации одной-единственной здравой идеи!

Идеи, записанной на карточке из плотной бумаги размером 3 на 5 дюймов!

Итак, подведем итоги. Если Вы желаете стать успешным предпринимателем в сфере прямых продаж, грамотным маркетологом и копирайтером, то первые три шага, которые Вам необходимо сделать, должны состоять в следующем:

1. Освоить фундаментальные принципы и основы.

2. Постоянно держать руку на пульсе и выяснять, что работает именно сегодня и приносит наилучшие результаты.

3. Собирать идеи, заголовки, мысли и пр. и записывать все это на карточки из плотной бумаги размерами 3 на 5 дюймов и пересматривать свою коллекцию карточек как минимум раз в неделю.

Но это еще не все. Прямо сейчас я хочу дать Вам самый ценный совет, который Вы только можете получить, если на самом деле хотите стать преуспевающим в названных сферах.

После того, как Вы «поймаете» свою первую идею и запишете ее на чистой карточке (в чем бы она ни заключалась, хотя бы в продаже специального доклада о том, как лишить недобросовестного риэлтора его лицензии), Вам следует прогуляться в ближайшее почтовое отделение и купить 1000 чистых конвертов для писем.

После этого Вам нужно посетить местную печатную контору и попросить, чтобы ее сотрудники напечатали в верхнем левом углу каждого конверта Ваш адрес – там, где указывается адрес отправителя. Затем Вы извлекаете из собственной базы данных адреса тысячи потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в Вашем предложении, садитесь за стол и…

Своими Руками Подписываете
Каждый Из Этих Конвертов!

Это следует сделать Вам лично. Ни Вашей жене, ни Вашим детям, ни Вашим братьям, ни сватьям и пр.

Вам лично!

Далее – Вы лично идете в ближайший киоск и покупаете тысячу почтовых марок. А затем Вы лично, собственным языком и руками клеите все эти марки на все эти конверты.

Следующий шаг – Вы садитесь за свою печатную машинку (или запасаетесь бумагами и чернилами – как Вам больше нравится) и пишете этой тысяче своих потенциальных клиентов самый лучший продающий текст, который только можете написать для продажи предлагаемого товара.

Естественно, размножать данный текст можно и не своими силами (хотя это было бы идеально). Потом Вы берете размноженные листы и собственными руками упаковываете их во все имеющиеся конверты. После этого Вы лично заклеиваете каждый конверт, затем складываете конверты в чемоданчик, идете в почтовое отделение и отправляете каждый из них.

Что?!

Вы собираетесь отложить всю эту работу до тех пор, пока не «научитесь писать эффективные продающие тексты»? Пока Вы не «наберетесь опыта в бизнесе»?..

Вы что, с ума сошли? Ни в коем случае! Ибо именно так, как я только что обрисовал, Вы и набираетесь опыта в бизнесе, именно так и учитесь писать продающие тексты! Ибо именно таким, практическим образом и следует постигать все нюансы и тонкости нашей работы, а не в ходе медитации и размышлений!

А теперь придвиньтесь ближе.

Еще ближе.

Я с полной ответственностью могу утверждать, что после того, как Вы регулярно начнете заниматься тем, о чем я Вам только что рассказал, то в Вашем сознании кое-что произойдет. Каким то непостижимым образом Вы начнете проникаться неким сокровенным знанием, которое можно получить только выполняя все перечисленные выше манипуляции. И вот тогда-то Ваши глаза и откроются. И Вы начнете идти к успеху семимильными шагами.

Звучит странно и неправдоподобно? Слишком просто и банально для такого умника как Вы?

Тогда давайте прибегнем к аргументу авторитета: мои усилия породили гораздо больше успеха, прибыли и денег в индустрии прямого почтового маркетинга, чем кто-либо другой в истории человечества. Одно из моих писем на протяжении нескольких лет подряд рассылалось тиражом в 100 000 экземпляров в день! А мои продающие тексты, написанные для прямого почтового маркетинга, в течение одного месяца приносят моим клиентам больше денег, чем тексты, написанные всеми так называемыми «профессионалами» вместе взятыми на всем протяжении их карьеры!

Я знаю больше о написании продающих текстов, больше о тонкостях отправки писем потенциальным клиентам, больше о работе с базами данных потенциальных и действительных клиентов, больше о сплит-тестировании, больше об анализе целевой аудитории, чем все остальные «специалисты» в данных сферах вместе взятые и…

И…

И…

…И Я В Течение Десятков Лет
И До Сих Пор Практически Каждую
Неделю Сажусь За Свой Письменный
Стол И Играюсь С Тысячами Карточек
Из Своей Коллекции, Лично
Подписываю Конверты С Продающими
Текстами И Так Далее!

Несколько иронично, не правда ли? Есть в мире целая плеяда Хершеллов Льюисов, которые верят в то, что печатная машинка способна подсказать им, какими словами лучше изложить продающий текст наиболее эффективно, и всего лишь один сэр Гари Хэлберт, играющийся со своими карточками на столе как ребенок с кубиками, а также запечатывающий конверты со своими текстами словно зеленый новичок…

И тем не менее…

Я Продолжаю Создавать Один Потрясающий
Текст За Другим, И Все Эти Тексты
Год За Годом Приносят Миллионы
За Миллионами Долларов Прибыли!

Как такое может быть?

Понятия не имею. Но одно мне известно абсолютно точно: правильная, эффективная и грамотная работа не имеет ничего общего со словесной мишурой, которой переполнены бесчисленные идиотские «научные книжки»!

С наилучшими пожеланиями,

Искренне Ваш,

Гари С. Хэлберт
(Живая язва на теле
«сообщества маркетологов»)

P.S. Мне очень важно донести до Вас ту основополагающую мысль, которая является стержнем содержания сегодняшнего выпуска моей рассылки. Поэтому я настоятельно рекомендую Вам отыскать и внимательно изучить мой продающий текст для книги «Как работать с социальными службами вне зависимости от Вашего возраста».

Этот текст принес мне более 20 миллионов долларов. И я абсолютно уверен, что это – именно тот текст, который появился в нужное время в нужном месте благодаря одной-единственной ценной идее. Эта идея посетила меня после того, как я прочитал в каком-то журнале статью о старой несчастной женщине. После того, как эта идея озарила мое творческое мышление, я поступил точно так же, как рекомендую делать Вам в этом выпуске моей рассылки.

Я немедленно написал продающий текст-письмо, я сам купил конверты и почтовые марки, я сам подписал эти конверты, размножил продающие тексты и запечатал их. Естественно, моментального результата не последовало, но когда он в итоге наступил, то превзошел все самые смелые ожидания.

Но в ходе всех этих действий я постоянно получаю нечто более ценное – прочувствовать все происходящее фибрами собственной души, ибо сам выполняю большую часть работы… и все это, проделываемое раз за разом, развивает предпринимательское чутье и совершенствует наши навыки, постоянно обогащая наш опыт! И Вам следует поступать также.

P.P.S. На самом деле Direct Marketing News (оставим в стороне редкие исключения, такие как ответ на письмо Кальвина Блека) – очень хорошее издание. И Вам обязательно следует на него подписаться, точно так же, как и на другие ценнейшие периодические издания по прямому почтовому маркетингу (мы поговорим о них в одном из моих следующих выпусков).

Но есть важный нюанс – делать это следует только после того, как Вы выполните первый из названных шагов – настолько прочно усвоите фундаментальные основы нашего дела из классических книг и моего творчества, чтобы никакие недоумки наподобие Хершелла Льюиса не смогли сбить Вас с правильного курса.

И, разумеется, в дальнейших выпусках моей рассылки я продолжу учить Вас написанию на самом деле эффективных и прибыльных продающих текстов!

Сopyright © 2003 Gary C. Halbert.  All Rights Reserved.